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Übertriebener Optimismus hilft nicht

25. Juni 2010

Übereifrige Unternehmen, die IT-Verkäufer mit unrealistischen Versprechungen zu sich locken wollen, treiben ein gefährliches Spiel. Markus Schefer erklärt in seiner neuesten Kolumne warum.

Wenn Firmen IT-Verkäufer unrealistische Versprechungen machen, um sie zu einem Wechsel zu sich zu überreden, kann dies nach hinten losgehen. Stellen die Vertriebsmitarbeiter nämlich nach der erfolgten Anstellung fest, dass sie getäuscht wurden, sind sie oft schnell wieder weg. Gerade überdurchschnittlich erfolgreiche Verkäufer lassen sich in der Regel nicht für blöd verkaufen und finden auch schnell einen neuen Arbeitgeber. Wie man sich davor schützt und was man mit klaren Ansagen erreicht, erklärt Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer (Bild) in seiner neuen Kolumne im aktuellen Swiss IT Reseller 7/8, der am Montag erscheint.

(Alina Huber)

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