Canalys hat eine Übersicht mit den weltweit nach Umsatz grössten IT-Distributoren veröffentlicht und ihre aktuelle Entwicklung nachgezeichnet. Spitzenreiter ist demnach wenig überraschend
TD Synnex mit einem Umsatzplus von 4 Prozent (auf 80,1 Milliarden Dollar) im Jahr 2024, gefolgt mit einem bedeutenden Abstand von
Ingram Micro (+/-0 %). Den dritten Platz sichert sich
Arrow – jedoch mit einem Minus von 11 Prozent. Zusammen erwirtschafteten die drei führenden Distributoren einen Umsatz von knapp 170 Milliarden US-Dollar, was mehr als einem Drittel des weltweiten Gesamtumsatzes der IT-Distribution von 452 Milliarden Dollar entspricht.
Also schafft es auf den fünften Platz knapp hinter Digital China. Der Distributor mit Sitz in Emmen erzielte ein Umsatzplus von 36 Prozent, allerdings sind hier die Effekte des Westcoast-Mergers bereits eingerechnet. Weitere hierzulande wichtige Player sind Exclusive Networks auf Platz 10 (+11 %) sowie Westcon Comstor auf Platz 12 (+3 %). Die Übersicht über alle Platzierungen finden Sie in der folgenden Grafik:
Trotz der Schwergewichte bleibt die Branche laut Canalys aber von einer Vielzahl spezialisierter und regionaler Anbieter auf der ganzen Welt abhängig, die das Wachstum und die Rentabilität einiger der grössten Anbieter übertreffen. Angesichts der Transformationsdynamik in der gesamten IT-Branche befinde sich der Vertrieb zudem in einem tiefgreifenden Wandel, der grundlegende strukturelle Veränderungen nach sich zieht. Konkret sind die Distributoren längst nicht mehr nur für die Logistik von Hardware zuständig, sondern als "Sammelstelle für Lösungen und Dienstleistungen" sowie zur Verringerung von Transaktionsproblemen und zur Bereitstellung wichtiger Kredit- und Finanzierungsdienste. Die Umstellung auf Opex, SaaS und Abonnements verstärke diesen Bedarf noch, da die Modelle den Cashflow und das Betriebskapital der Partner unter Druck setzen können, schreiben die Analysten.
Hinzu kommt der Bedarf an fundiertem Fachwissen und technischen Dienstleistungen in komplexen Bereichen wie Cybersicherheit, Datenmanagement und Cloud. Dabei sollen vor allem Plattformen ein zentrale Rolle spielen: "Die Gewinner dieses Wandels werden diejenigen sein, die bei der Plattformfähigkeit führend sind, gestützt durch digitale Innovation. Distributoren entwickeln sich zu datengesteuerten Organisationen mit Plattformen, die auf KI und Analysen basieren, um E-Commerce-, Abonnement- und Cloud-Modelle zu unterstützen, und die mit Anbietern, Partnern und Hyperscaler-Marktplätzen integriert sind, um Automatisierung in grossem Umfang zu ermöglichen", so Alastair Edwards und Jay McBain von Canalys. Hier sehen die Analysten grosse Distributoren wie
Ingram Micro,
TD Synnex,
Arrow und
Also aufgrund ihrer Ressourcen vorne mit dabei, aber auch spezialisierte Anbieter wie Pax8 und Sherweb etablieren sich zusehends.
Vor diesem Hintergrund beschleunigt sich auch die Konsolidierung im Markt, Exclusive Networks, Infinigate, Westcon-Comstor, Sherweb, Climb Global Solutions, Elovade und QBS zählt Canalys dabei als Beispiele für Distributoren mit aktiven Akquisitionsstrategien auf.
(sta)
