Channel Insight: Digitale Souveränität als Chance für den Channel

Aktuell verändert sich der Kontext, in dem technologische Entscheidungen getroffen werden. Es geht nicht mehr allein um Software, sondern um digitale Souveränität, Vertrauen und Wahlmöglichkeiten. Regulatorische Anforderungen und geopolitische Stabilität rücken bei vielen Organisationen in der Schweiz verstärkt in den Fokus. Die neue strategische Frage lautet: Welche Rolle sollen europäische Technologien als Garant für digitale Souveränität und Compliance in unserer langfristigen IT-Strategie spielen?

Genau hier entsteht eine neue Dynamik im Markt. Kunden und Partner in der Schweiz suchen heute bewusst nach Lösungen, die an europäischen Anforderungen und Werten ausgerichtet sind – sowohl technologisch als auch organisatorisch. Unternehmen wollen entscheiden, wie sie die Cloud nutzen – «Cloud your way» ist der neue Standard. In einem Wandel weg von einem einheitlichen Public-Cloud-Ansatz setzen immer mehr Unternehmen heute auf Wahlfreiheit. Flexible Modelle, die Public Cloud, Private Cloud, souveräne Infrastrukturen und On-Premises-Optionen kombinieren können, gewinnen zunehmend an Bedeutung.


Gleiches gilt für die KI, die keine Blackbox sein darf, sondern Datenhoheit nach Schweizer Anforderungen gewährleisten muss. KI ist nicht irgendein Feature, sondern definiert ganze Serviceprozesse, Automatisierungskonzepte und Geschäftsmodelle neu. Für Partner eröffnet das enorme Möglichkeiten – von intelligenten Serviceprozessen über automatisierte Operations bis hin zu neuen datengetriebenen Services.

All diese Entwicklungen führen zu einer neuen Realität im Markt: Technologieentscheidungen werden strategischer. Kunden suchen nicht nur nach der grössten, sondern auch nach der passendsten Plattform für ihre langfristigen Anforderungen.

Innovationen entstehen oft nicht in einzelnen Produkten, sondern in breiten Ökosystemen um sie herum. Darum entwickeln wir nicht nur digitale Produkte und Lösungen, sondern bauen auch ein Ökosystem rund um unsere Plattform auf. Als Hersteller stellen wir die technologische Basis bereit, damit unser Partnernetzwerk individuelle Lösungen, Services und Innovationen darauf aufbauen kann. Leistungsstarke Partner vor Ort kennen dabei die regionalen Anforderungen und übernehmen Verantwortung End‑to‑End. Ein offener Marketplace rund um unsere Plattform ermöglicht es Partnern, eigene Erweiterungen, Integrationen und Lösungen anzubieten und damit ihr eigenes geistiges Eigentum zu entwickeln. Für Kunden entsteht so ein dynamisches Innovationsumfeld, in dem neue Ideen schneller reifen und verfügbar werden.


Für europäische Technologieanbieter und ihre Partner ergibt sich daraus eine besondere Gelegenheit. Noch nie war das Interesse an europäischen Alternativen so gross wie heute. Noch nie waren die Voraussetzungen besser, um Teil eines innovationsgetriebenen Technologie-Ökosystems zu sein, das europäische Lösungen bietet und auf Zusammenarbeit, Vertrauen und gemeinsamem Wachstum basiert. Europa – und die Schweiz als starker Teil davon – wird sich in den nächsten Jahren digital emanzipieren.

Es ist nicht die Frage, ob es Raum für europäische Alternativen gibt. Die entscheidende Frage lautet: Wer nutzt diese Chance und gestaltet aktiv die nächste Phase der europäischen Technologielandschaft mit?