IBM will massgeblich an seiner Channel-Strategie arbeiten. In diesem Zuge soll der Anteil des Partnergeschäfts von aktuell etwa einem Viertel stark gesteigert werden. CEO Arvind Krishna spricht
gegenüber "CRN" davon, dass er eine Verdopplung dieses Anteils auf rund die Hälfte des Gesamtumsatzes begrüssen würde. Der aktuelle Umsatz über Partner liegt laut Krishna derzeit bei etwa 17 Milliarden Dollar.
Zentrale Rollen sollen dabei vor allem KI und Red Hat spielen. Gerade bei KI sieht der CEO grosse Chancen für die Partner, da Kunden immer mehr das experimentelle Stadium verlassen und zu produktiven Cases übergehen. Hier können die Partner laut dem CEO tatkräftig unterstützen. Auch merkt er an, dass die Verdopplung des Partner-Umsatzes aufseiten von
IBM mit noch grösserem Wachstum bei den Partnern einhergehen sollte. Krishna spricht gar von einer Verdreifachung. Gewisse Anpassungen am Partnerprogramm sind in diesem Zuge wohl auch zu erwarten.
(win)
