Okta richtet die Zusammenarbeit mit seinen Partnern neu aus. Wie Laura Padilla, Senior Vice President Global Partners and Alliances bei
Okta, gegenüber "
CRN" erklärt, löst der Okta Partner Accelerator Anfang 2027 die bisher vorwiegend umsatzorientierte Programmstruktur ab. Künftig zählen neben den Verkäufen auch die Fähigkeiten der Partner und die bei Kunden erzielten Ergebnisse.
Die grösste Änderung betrifft das Dienstleistungsgeschäft. Implementierungen und weitere Services gehen schrittweise stärker an die Partner über. Oktas eigenes Serviceteam konzentriert sich künftig auf die Unterstützung der Partner und auf besonders komplexe Projekte. Zudem sollen geeignete Servicepartner bereits zu Beginn einer Verkaufschance einbezogen werden.
Der Okta Partner Accelerator umfasst die drei Bereiche Vertrieb, Services und Technologie mit jeweils drei Stufen. Der Technologie-Bereich richtet sich an Softwareanbieter, deren Produkte mit Okta integriert sind. Partner können gleichzeitig an mehreren Bereichen teilnehmen.
Zusätzlich führt Okta Prämien für die Gewinnung neuer Kunden und den Wechsel von Konkurrenzplattformen ein. Hinzu kommen weitere Schulungen, KI-Werkzeuge und Marketingunterstützung. Mit der breiteren Ausrichtung möchte Okta neben klassischen Vertriebspartnern auch Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Softwareanbieter stärker einbinden.
(dow)
