Parallels baut sein Partner-Ökosystem aus. Zum 1. Dezember 2026 startet der Softwareanbieter ein eigenes Partnerprogramm für
Parallels Desktop, gleichzeitig wird das bestehende Workspaces-Partnerprogramm um einen neuen Solutions-Partner-Pfad erweitert.
Das Desktop-Programm richtet sich an Partner, die Parallels Desktop for Business und Parallels Desktop for Enterprise vertreiben. Vorgesehen sind die beiden Stufen Authorized und Premier. Je nach Status erhalten Partner unter anderem Zugang zum Partnerportal, Schulungen, NFR-Lizenzen, Support, Deal-Registration-Incentives sowie Pre-Sales- und Account-Management-Unterstützung.
Beim Workspaces-Programm bleiben die bisherigen Reseller-Stufen Essential, Silver, Gold und Platinum hingegen bestehen. Neu kommt jedoch ein Solutions-Partner-Pfad für MSPs, ISVs und CSPs hinzu. Diese Partner werden stärker nach Kundenakzeptanz, technischer Expertise und Serviceangeboten bewertet als nach klassischem Reseller-Umsatz.
Mit dem Ausbau will Parallels unterschiedliche Geschäftsmodelle im Channel besser abdecken. Das Unternehmen verweist dabei auf das Wachstum von Parallels Workspaces in den Bereichen Applikations- und Desktop-Bereitstellung, DaaS und browserbasierter Zugriff. Laut CEO Christa Quarles habe sich der ARR dieses Geschäftsbereichs seit seinem Start nahezu verdreifacht, der Kundenstamm habe sich gar mehr als verdreifacht. "Unsere Partner haben bei diesem Wachstum eine wichtige Rolle gespielt. Mit der Erweiterung des Programms können wir ein noch breiteres Spektrum an Partnern beim Aufbau von Services und Lösungen rund um unsere Technologie unterstützen."
(sta)
