Cisco erweitert sein
Cisco 360-Partnerprogramm um zusätzliche Anreize und neue Möglichkeiten zur Deal-Registrierung. Vorgestellt wurden die Neuerungen im Rahmen des Cisco Partner Summit im kanadischen Vancouver. Sie sollen unterschiedliche Partnertypen stärker berücksichtigen und insbesondere das Geschäft mit wiederkehrenden Umsätzen fördern.
Zu den wichtigsten Neuerungen gehört eine Anpassung der Cisco Partner Incentives (CPI). So erhöht Cisco die Vergütung für das Wachstum des Annual Contract Value (ACV) um 50 Prozent und verdoppelt den sogenannten Adopt-Bonus. Preferred- und Portfolio-Partner erhalten zudem einen zusätzlichen Cross-Selling-Bonus von zwei Prozent, wenn sie bestehende Kundenbeziehungen auf weitere Cisco-Technologien ausweiten, darunter Splunk.
Auch bei der Deal-Registrierung gibt es Änderungen. Mit der neuen Ecosystem Deal Registration sollen künftig Berater und Entwickler für ihren Beitrag zu Geschäftsabschlüssen berücksichtigt werden, selbst wenn sie den eigentlichen Verkauf nicht abwickeln. Dazu führt Cisco eigene Partner Value Indexes (PVI) für Berater und Entwickler ein. Im Frühjahr 2027 soll zudem ein einheitlicher PVI für Vertriebspartner folgen.
Darüber hinaus hat
Cisco auch erweiterte Ressourcen vorgestellt, die Partnern dabei helfen sollen, "sich von der Konkurrenz abzuheben und ihr Angebot für Kunden zu erweitern." Die Partner Experience Platform (PXP) etwa soll künftig zusätzliche Echtzeitinformationen zu Verkaufschancen und neue Möglichkeiten zur Auswertung der Partnerperformance liefern. Ein neuer Deal-Estimator soll Partnern helfen, die Wirtschaftlichkeit einzelner Geschäfte und mögliche Incentives im Voraus zu berechnen. Hinzu kommt ein KI-gestützter Content-Agent, der Vertriebs- und Marketingmitarbeitende bei der Erstellung kundenspezifischer Unterlagen unterstützen soll.
Nebst den Neuerungen rund ums Partnerprogramm hat Cisco ausserdem die allgemeine Verfügbarkeit von Cisco IQ für Partner verkündet. Die Plattform soll es Resellern und Managed Service Providern erlauben, Einblicke in die installierte Cisco-Infrastruktur ihrer Kunden zu erhalten und darauf aufbauend zusätzliche Dienstleistungen anzubieten. Über APIs und einen MCP-Server sollen sich die Funktionen auch in eigene Managed Services, Workflows und KI-Agenten integrieren lassen. Eine rollenbasierte Zugriffskontrolle soll dabei sicherstellen, dass Partner nur auf die von Kunden freigegebenen Informationen zugreifen können.
(mw)
