Claroty und Ectacom schliessen Vertriebspartnerschaft

Claroty hat mit Ectacom eine Vertriebspartnerschaft für Zentral- und Osteuropa geschlossen. Ectacom ergänzt die bestehenden Partner Westcon Comstor und Boll Engineering mit seiner Expertise im Bereich komplexer OT-/IoT-Security-Technologien und -Dienstleistungen. Gemeinsam möchten die beiden Unternehmen den Channel in Zentral- und Osteuropa aufbauen und weiterentwickeln. Übergeordnetes Ziel ist es, die Welt der cyber-physischen Systeme sicherer zu gestalten.


Um dies zu erreichen, agiert Ectacom künftig als verlängerter Arm von Claroty und unterstützt die Partner beim erweiterten Aufbau von Know-how durch Vertriebsschulungen und Workshops. Ebenfalls geplant ist der Aufbau einer Umsatz-Pipeline durch ein eigenes Projekt-Akquise-Zentrum. Tomé Spasov, Chief Strategy & Growth Officer von Ectacom: "Für den Channel bedeutet die Partnerschaft einen Wachstumsmotor in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, der auf Synergien zwischen Claroty, Ectacom und aktiven Channel-Partnern basiert. Besonders für aktive Partner soll das Claroty-Investment in attraktiven Gesamtmargen münden." (dok)