PAM-Spezialist (Privileged Access Management) Delinea hat das Delinea Partner Advantage Program vorgestellt. Das weltweit eingeführte Partnerprogramm soll die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern vereinfachen und deren Wachstum mit neuen Prozessen, Technologien und Schutzmechanismen unterstützen, so der Anbieter.
Das Delinea Partner Advantage Program soll Themen wie sinkende Margen, Konflikte zwischen Vertriebskanälen sowie unklare Regeln für die Zusammenarbeit adressieren. Zu den Neuerungen gehören laut Anbieter transparente Vorgaben für die Deal-Registrierung und den Schutz von Partner-Engagement, KI-gestützte Trainings- und Zertifizierungsangebote sowie ein KI-gestütztes Partnerportal. Zudem sollen vereinfachte Prozesse und Automatisierungen den administrativen Aufwand für Partner reduzieren.
Das Partnerprogramm umfasst drei Stufen – Select, Premier und Elite – und richtet sich an Partner in unterschiedlichen Phasen der Zusammenarbeit. Laut Delinea soll das Programm insbesondere den Ausbau des Geschäfts im Bereich Identity Security unterstützen, da Unternehmen ihre Investitionen in den Schutz menschlicher, maschineller und KI-basierter Identitäten verstärken.
"Partner erwarten Technologie, die funktioniert, geschützte Margen und einen Hersteller, mit dem die Zusammenarbeit einfach ist. Genau daran haben wir uns bei der Entwicklung dieses Programms orientiert", erklärt Scott Goree, Senior Vice President Channel and Alliances bei
Delinea.
(mw)
