TrendAI, der im
März 2026 umbenannte Geschäftsbereich für Unternehmenskunden des japanischen Cybersicherheits-Spezialisten
Trend Micro, hat ein Distributionsabkommen mit Ingram Micro und Arrow Electronics für Europa angekündigt. Die beiden Distributoren werden zu sogenannten Designated-Seller-of-Record-Partnern (DSOR) für den AWS Marketplace. Damit können Channel-Partner das Security-Portfolio des Anbieters künftig über einen der beiden Distributoren im AWS Marketplace beziehen und anbieten.
Im Rahmen des DSOR-Modells treten Ingram Micro und Arrow als offiziell autorisierte Anbieter im Auftrag von
TrendAI auf, wie einer Mitteilung zu entnehmen ist. Sie übernehmen unter anderem die Abrechnung und können Angebote direkt an Kunden unterbreiten. Reseller und Service Provider können dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen und Abrechnungsstrukturen der Distributoren nutzen. Mit zwei DSOR-Partnern will TrendAI gleichzeitig eine paneuropäische Abdeckung und Wahlmöglichkeiten für die Partner schaffen.
Parallel dazu startet TrendAI mit den beiden Distributoren ein Partner-Readiness-Programm. Dieses umfasst Kompetenzen rund um AWS Co-Sell und Marketplace Private Offers, die technische Positionierung von KI-basierten Security-Lösungen sowie Unterstützung bei Pricing, Packaging und Go-to-Market. Damit sollen Partner auch beim Aufbau eigener Angebote und Dienstleistungen im Bereich AI Security unterstützt werden.
(mw)
